你会通过什么渠道去开发国外客户？展会、黄页、名录？还是B2B网站、海关数据网站、搜索引擎？亦或是Facebook、Linkedin等国外社交网站？不妨试试Alexa。

Alexa是“何方神圣”

以搜索引擎起家的Alexa创建于1996年4月，总部位于美国加利福尼亚州旧金山，是亚马逊公司的一家子公司。

Alexa是一家专门发布网站世界排名的网站，目的是让互联网网友在分享虚拟世界资源“NNT流量”的同时，更多地参与互联网资源的组织。

Alexa每天在网上搜集超过1000GB的信息，不仅给出多达几十亿的网址链接，而且为其中的每一个网站进行了排名。可以说，Alexa是当前拥有URL数量最庞大，排名信息发布最详尽的网站。

锁定目标客户群体

外贸业务员若要通过Alexa开发客户，首先就得要定位准自己的客户群体。

业务员先要清晰掌握自身产品的用途，一般情况下，产品经常被用到的地方，就是产品可以销售的市场。

其次就是分析已成交客户的情况，通过了解成交客户的类型来判断自己产品的主要销售对象，以供接下来的客户开发作参考。  

用关键词搜索客户信息

确定目标客户群之后，第二步就是关键词的使用。以钛粉为例。

钛粉（Titanium dioxide），它所应用的行业有涂料、造纸、橡胶等制造业；所面对的客户群分为两种类型：一是经销钛粉在海外的中间商；二是使用钛粉的行业用户，例如涂料生产商。

如果你找的是中间商，便可在http://www.alexa.com的site info当中输入Titanium dioxide这一关键词进行搜索。

不过，搜索到的企业将会有两种类型的公司：一是钛粉的生产商；二是经销钛粉的中间商。此时，你就得对搜索结果进行判断，所找到这些信息中哪些才是你要找的中间商，哪些国外企业才符合你的潜在客户标准。

如果你要找的是钛粉的最终用户，便可在site info当中输入paint，搜索结果会将涂料的分销商与生产商，或与涂料相关的企业都搜索出来。

注意点

由于使用Alexa搜索客户信息，只能搜索出排名比较高的一些相关性企业的网址。搜索出来的企业并不能够很详细的划分出哪些是生产型企业，哪些是中间商。因此业务员在使用过程中，一定要多查看客户的网站介绍，以了解对方是否是自己真正的潜在客户。  

用Alexa搜出来的企业都是比较活跃的公司，单凭排名还不能判断公司的规模，排名只能作为参考，主要还是要通过网站或者其他渠道来了解这个企业的规模。

Alexa网站上的 site info里面搜索出来的都是企业的网站，而Google搜索出来的就不仅仅只有网站了，还会有一些新闻或行业网站等信息，相比较之下信息更多更杂。所以，用Alexa搜索可以节省一些时间。

来源：C周刊