5步教你如何找到高利润产品在亚马逊上销售!

时间:2017-11-26 17:12来源:跨境电商实战学院 作者:林少华(发布人) 点击:
亚马逊选品有多种策略。在本文中,我们将介绍一个“5步选品法”,该策略基于亚马逊为其目录中所有产品所提供的信息,任何人都可以获取到这些信息。


亚马逊选品有多种策略。在本文中,我们将介绍一个“5步选品法”,该策略基于亚马逊为其目录中所有产品所提供的信息,任何人都可以获取到这些信息。

 

步骤一、浏览一个类别的畅销产品列表

 

找出热门但竞争相对较少的产品。这些产品的销量很高,但还没有被Top卖家发现。

 

亚马逊会通过“Best Sellers”名单披露各个品类的最畅销产品、以及每个最畅销ASIN的排名。

 

选择一种类别(如玩具&游戏、家具)或其子类别(如玩具&游戏>工艺品,或家具>地毯),找到最畅销的100种产品。

 


 

亚马逊的最畅销产品名单每小时更新一次。你可以在产品页面向下滚动,在每个产品的产品信息(Product Information)部分找到它们的最畅销排名。

 


 

步骤二、研究每个最畅销的产品

 

从你所选择品类的最畅销产品列表第一名开始,在新浏览器标签中打开每一个产品,然后点击它们的“Used and new”链接来查看该产品的所有卖家。

 


 

注意以下这些细节,当一个产品具备这些特点时,这就表明它是一个销售良机:

 

亚马逊自营没有在销售该产品。

 

卖家的数量较少。5个以下是最好的,10个以下也可以。

 

亚马逊FBA卖家的数量较低。一个都没有是最好的,5个以下也可以。

 

制造商的规模较小。尽量远离那些最大的制造商,除非你与他们有合作关系。例如,在玩具&游戏类别中,Hasbro(孩之宝)、Mattel(美泰)和Fisher Price(费雪)等公司的产品可能会更不好销售。

 

为了保持产品研究的条理性,你可以在电子表格中记录这些产品的ASIN(产品至少要符合上述四个特点中的三个)。然后,你可以列出一个可能是最畅销产品的短名单。

 

步骤三、研究供应商

 

一旦你确定了潜在的产品,接下来就是确定制造商或供应商。要做到这一点,你可以在谷歌上搜索该产品的品牌(可以从亚马逊的listing上找到)。

 


 

如果在谷歌搜索该品牌没有显示制造商或供应商,直接搜索产品名称。如果它是在其他网站上销售的,那就去寻找其制造商或品牌商吧。

 

一旦你确定了供应商,就到它的网站上寻找联系信息。如果可能的话,你可以找到该供应商的批发部门,这通常在页眉或页脚部分。

 

步骤四、与供应商联系

 

接下来,通过邮件向供应商发送一条简单的信息,告知你的信息以及你的意图,如:

 

Hello [supplier name or supplier wholesale rep]. My name is [your name] and I’m interested in selling your products through my ecommerce store. Can you please direct me to the best person to speak with?

 

你写这封邮件的目的是向供应商表明,你是其产品的潜在购买者。

 


 

如果可能的话,与供应商批发部门的人谈话,详细讨论细节部分。你是想代发货还是批发?你打算在哪里出售?价格和付款条件如何等。

 

最后,通过分销协议确定你的销售渠道,这将授予你在亚马逊上销售和推广产品的权利。

 

步骤五、开始在亚马逊上销售产品

 

如果找到了一个好的供应商,最后一步就是在亚马逊上销售这个潜在的盈利产品。

 

对产品进行为期60天的测试。密切关注该ASIN,调整价格以与其他卖家竞争,并针对亚马逊搜索优化listing。

 


 

60天之后,评估产品的表现,确定它是否值得保留在你的库存中。如果是的话,继续为更多的销售做备货和优化准备。如果不是,就把库存移除掉,并把注意力放在另一个产品上。

 

如果你一年到头都在实践这个策略,随着新产品和制造商不断出现在畅销榜上,你将有很大的机会在每一个零售季中找到一个热门产品。

 

来源:雨果网

(责任编辑:朱捍卫)
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