Q4旺季冲刺攻略:必学的广告策略及优化技巧

时间:2017-11-25 17:02来源:跨境电商实战学院 作者:林少华(发布人) 点击:
Q4旺季近在眼前,这些亚马逊专家提供的策略及技巧也许能帮你更上一层楼!


Q4旺季近在眼前,这些亚马逊专家提供的策略及技巧也许能帮你更上一层楼!

 

亚马逊第三方服务机构Sellerlabs的专栏作家与PPC广告专家Edward Ruffin近期参加了Sellerlabs在Facebook Live上的直播节目,共同讨论了有关第四季度亚马逊的广告策略、如何有效利用ASIN数据报告、亚马逊测试更改Sponsored Products广告展示位置等话题,并提到了一些十分有用的优化技巧!

 

由于这是个疯狂的旺季,每个人都在赶时间,亚马逊专家Ed和Jeff简短地回答了许多重要的问题,并提供了很多卖家可以尽快实施的优化技巧。

 

现在就行动!

 

Ed和Jeff强调,第四季度就是现在,卖家需要尽快优化他们的listing、为黑色星期五和网络星期一准备广告方案,甚至是12月份的圣诞节。这里附上一张Q4日历和重要节日表。

 


 

侧边栏广告哪去了?

 

Jeff提到,亚马逊正在测试改变Sponsored Products广告(简称SPA)的展示位置,即移除了侧边栏广告。

 

更改之前:

 


 

更改之后:

 


 

再强调一次,这个改动仍然处于测试阶段。结果,一些卖家声称他们SPA广告效果和销售有了一个明显的下滑。Ed补充说,移除侧边栏广告之后将会导致:更少的广告展示空间、更多的竞争以及更高的花费。

 

查看广告展示位置报告,考虑使用“Bid+”功能

 

亚马逊没有说SPA广告具体会在哪里出现,他们只是把广告叠加在另一行广告上。

 

Jeff和Ed建议卖家查看他们的广告展示位置报告(Ad Placement Report),看看他们的广告到底出现在了哪里、以及效果的差异。他们的建议是:如果你的转化率良好、广告位置正常,可以试着使用“Bid+”功能以争取排名最靠前的广告位。

 

Ed现在认为,在某些情况下,Bid+可以是一个有用的工具,而不仅仅是一个亚马逊用来增加你广告花费的“许可证”。(开启Bid+后,如果你的广告某次竞价有资格上Top Search但因为出价过低而错失机会,亚马逊会自动为你提高出价以获得这个机会。)

 


 

观众提问:如果我有一个严格的预算,并且肯定会提前把预算花光,那么我应该减少报价以让广告投放得更久吗?

 

Seller Labs的回答:你可以这样做,但是你的广告效果可能会很差。更好的策略是:区分开那些表现较差的关键词、减少这些关键词的报价。你也可以把一些预算转移到你表现最好的关键词。由于太多的竞争,这个季度的CPC(每次点击的成本)肯定会有所增加。

 

另一个办法:在广告效果较差的时间段暂停你的广告活动,这样你就不用在那段时间内花钱了。Jeff提到了他的一个客户,他会在每天早上11:00点开启广告,并在晚上11点关闭。任何人都可以选择在何时暂停广告。不利的一面是,当你暂停广告投放时,你就无法收集到数据,这就会对整体的数据准确性造成影响。

 


 

两位专家最后的总结

 

优化先于一切。优化你的listing,然后优化你的广告。如果你的广告并得到了点击,但你的listing不好,这对你来说并不是什么好事。你不仅失去了销售,还要为点击支付费用。

 

如果你不使用用户搜索词报告或没有充分利用该报告,你就会错失良机。这份报告能告诉你顾客找到你产品所用的确切关键词。你需要问问你自己,这些关键词是否能准确地描述你的产品。如果是这样的话,请确保你在你的listing和广告竞价中使用到了它们。如果不是,分析出为什么它们会匹配到你的ASIN?你的listing中是否有什么误导性的信息?找到并修复它!

 

PPC广告专家Ed对于Q4的建议

 

1、现在就开始。如果你还没有优化你的listing、还没有调整你的花费和广告系列,现在就去做。

 

2、使用更少的关键词,而不是随便乱花你的广告预算。找到你转化最好的关键词并加大投入,降低那些效果不好的关键词和广告的预算或禁用它们。

 

3、不要在这个旺季的广告上畏手畏脚。

 

来源:雨果网

(责任编辑:朱捍卫)
------分隔线----------------------------