亚马逊给卖家发补贴了?还出了一项赚快钱的功能!

时间:2017-11-25 16:29来源:跨境电商实战学院 作者:林少华(发布人) 点击:
双11要到了,怎么才能多赚点钱让自己剁手剁的痛快些呢?不如来关注下亚马逊最近的两个新政,或许可以让卖家多赚点钱。


11要到了,怎么才能多赚点钱让自己剁手剁的痛快些呢?不如来关注下亚马逊最近的两个新政,或许可以让卖家多赚点钱。

 


 

第一是据《华尔街日报》报道,亚马逊计划给卖家补贴来对抗其他平台的竞争,这或许可以提升你的销量。

 

第二是亚马逊有一个T恤打印服务,卖家只需上传T恤的设计就可以打印出成品,亚马逊会负责配送,你还会得到一笔版税,觉得可以赚的话您不妨试试。

 

1、亚马逊出钱补贴卖家?而且不定时?

 

提高价格竞争力是亚马逊成为零售巨头的一大手段。最近,亚马逊计划为平台上的第三方卖家提供折扣补贴,以保证购物者在亚马逊上找到的产品价格比沃尔玛和其他竞争对手更低。

 

据《华尔街日报》报道:“亚马逊正在对第三方卖家出售的一些商品进行打折,并由平台承担折扣成本,保证定价有竞争力。”

那么卖家如何告知消费者自己的产品有额外折扣呢?

额外折扣商品中会标明:“This item is sold by a third-party seller. The discount is provided by Amazon.”(本商品由第三方卖家出售,亚马逊提供额外折扣。)

 

点击“Details”(产品详情),你会看到如下信息:

 

This item is sold by a third-party seller. The discount is provided by Amazon.

This is a limited time discount.

Discount does not apply to digital content.

Discount good while supplies last or until withdrawn by Amazon.

Shipping charges and taxes may apply to pre-discounted prices.

Amazon reserves the right to modify or cancel the discount at any time.

If any of the products or content related to this discount are returned, your refund will equal the amount you paid for the product or content, subject to applicable refund policies.

本产品由第三方卖家出售,亚马逊提供折扣。

 

这是一个限时折扣。

 

折扣不适用于数字内容。

 

折扣将进行到库存售空或由亚马逊撤回。

 

运费和税收已算入折扣前的价格中。

 

亚马逊有权在任何时候修改或取消折扣。

 

根据退货政策,如果你退回此产品或内容,退款金额将与你的实际支付金额一致。

 

据《华尔街日报》报道,亚马逊提供的折扣范围在10%左右,甚至更少,而且折扣并不是一直存在,而是时有时无。

 

《华尔街日报》的报道中提到了由第三方卖家VirVentures出售的战国风云棋盘游戏(Risk Legacy board game)。这款产品在亚马逊的正常售价为46.56美元,但VirVentures的售价为43.92美元,比沃尔玛(Walmart.com)的要价低3美分,这主要归功于亚马逊提供了6%折扣。而且到11月6日早上,Money(Times旗下杂志)再次查看该产品时发现,价格降到了42.88美元。

 


 

值得注意的是,Money在进行同类产品价格调查时发现,亚马逊自营给出的价格更低,仅38.97美元,原价为59.99美元。

 

补贴新政不受卖家待见?

 

但亚马逊的新策略似乎让不少卖家感到困惑。在最近的亚马逊第三方卖家论坛上,一些卖家表示并不清楚亚马逊将如何以及在何时降低商品价格。

有商家认为亚马逊的这一举动将使他们违反与品牌约定的最低零售价(MAP),以及和其他平台签订的平价条款。“虽然这一做法可能提高产品销量,我们也没有损失,但会意外地消耗库存,并使我们无意中违反与品牌的协议,使产品定价低于最低零售价。 ”

 

还有卖家担心亚马逊的做法会贬低其产品价值,一卖家解释说,降低价格可能使买家觉得该产品不再值得原价购买,特别是如果卖家有在其他平台出售同款产品。

 

而没有参与亚马逊折扣的卖家将因对手产品价格下降,处于劣势。

 

Volusion 首席技术官Bardia Dejban表示:“这将使拥有独立电商网站的亚马逊零售商处于劣势,消费者将更愿意在亚马逊购买,以获得折扣,这意味着零售商无法获得客户。好消息是,亚马逊承担了价格差异,但我怀疑他们是为了收集数据来改变明年的服务条款和定价政策。”

 

2、亚马逊T恤打印服务让你提升创收?

 

Merch by Amazon是亚马逊推出的一种T恤按需打印服务,卖家不需任何前期费用,只要上传T恤设计作为产品listing。一有消费者购买,亚马逊会把T恤打印出来,并负责配送,每出售一件,卖家就能抽取一定的版税。

 


 

许多平台卖家都将其视为一个新的收入来源,也有一些卖家只做Merch业务。不论如何,Merch为许多企业家带来了利润的快速增长。

 

如何在Merch经营业务?

 

步骤1:创建一个Merch账户。

 

步骤2:研究寻找搜索量大但竞争力较小的关键词。你可以在亚马逊上搜索一下你认为很流行的T恤,比如“Christmas elf t-shirt”( 圣诞精灵T恤)。为了了解特定关键词在亚马逊的搜索量,可以考虑使用Keywords Everywhere这类关键词研究工具,查找具有高搜索量(每月搜索量高于300),但搜索结果较少(低于1000) 的关键词。

 

步骤3:雇佣自由平面设计师。如果你不是平面设计师,可以请按小时雇佣一名自由职业者(平面设计师),来为你设计T恤。向设计师提供你想要的细节,让他们给出大概的完成时间,初步设计稿出来后,根据实际需要再进行修订。注意确保设计出的图片符合亚马逊要求。

 

步骤4:创建listing。一般来说,注意定价、品牌名称、标题、要点和描述,将使listing排名比你的竞争对手更高。

 

1)价格。查看竞争对手的产品价格,再根据前10个关键词搜索结果的价格进行定价。虽然大多数Merch的T恤售价为19.99美元,但根据设计的不同,价格也各不相同。

 

2)品牌名。每款T恤的品牌名称应该是独一无二的。如果你的T恤在竞争 “Christmas Elf t-shir”(圣诞精灵T恤)这一关键词,品牌名称可以是“Christmas Elf Tees”。

 

3)标题。在书写T恤标题时,注意具有描述性,并与你的T恤相关。如果你在竞争“Christmas Elf t-shir”(圣诞精灵T恤)这一关键字,你可以用“Cute Green and Red Christmas Elf Playing in Snow T-shirt”这一标题。

 

4)要点和产品描述。使用要点(bullet points)和描述来引起消费者对设计的情感共鸣,促进销售。可以在要点(bullet points)和描述来中添加你要竞争的主要关键字的同义词。例如,如果是“elf”(精灵),你可以添加其同义词 “fairy”( 仙女)或“Santa’s helper”(圣诞老人助手)来竞争关键词排名。

 

这方面,你还可以看看亚马逊的“Merch by Amazon SEO Ultimate Guide” (Merch SEO指南)。

 

步骤五:获得销售版税。一旦你的T恤设计刊登在Merch上,它将接触到亚马逊的数百万客户。设计出售时,亚马逊把T恤打印出来,运送给买家(通常使用Prime运输)。亚马逊还会为你负责客户服务问题。而你将根据自己目前所处的等级,收到应有的设计版税。你的T恤销量越多,等级越高,最基本的版税是从25%到35%开始抽取的。

 


 

总的来说,亚马逊Merch是一个既简单又有利可图的销售渠道,将多样化电商卖家的核心业务,并增加一项新的收入,而且这项业务并不需要投入很多的时间和资金。

 

来源:雨果网

(责任编辑:朱捍卫)
------分隔线----------------------------